《我有一双隐形的翅膀》全文如下：

我曾是一只鸽子，是千万鸽群中的一只。

这一年，我有一对洁白的羽翼，日渐茁壮，眼看就快要长成，开始了扑翅。每次稚嫩的扑腾都是向天空倾诉飞翔的渴望。那一天呵，跃跃欲试的我和伙伴们聚在金色的广场上，期待着去探索蓝色海洋的首次飞行。

那一夜，自称是养育我们的主人来了，带着那些可怕的工具。他们轻而易举地，用鸟枪和渔网，捉住了我们，剪去了我们的翅膀，让大地上落下无数洁白飞羽。从此我们无法离开沉重的地面，只能做他们玩赏的点缀。我们身体孱弱，我们步履艰难。我们失去了自由，只能任人宰割。可是我高傲的羽族呵，我苦难的兄弟，你又怎么能被剥夺最珍贵的----自由？

看哪，时光流逝，我们中有的堕落成了鹦鹉，他们竟向主人赏的玉米粒唱赞歌；另一些兄弟们沉沦了，忘记了自己曾经有过飞翔的双翼，到处和母鸡调情。还有一些同类在主人的淫威底下，已经像呆鹅一样麻木；最令我伤心的，有的同类在各种意外中被失去了年轻的生命，多少次被一辆辆跑车碾得毛羽纷纷。而我只能傻傻地看着，默默流泪。如果我们还有翅膀呵，怎会不摆脱这一切，高高翱翔？

你看，最后甚至我自己，目睹了这一切之后，如蚂蚁一般沉默地死去了。想要飞翔，然而结果却是爬到死去为止，这就是我们的命运！我还看明白了，我的尸体将成为主人的盘中美餐。懂得这一切之后，我祈祷自己来生要化为鹰隼，振翼高飞罗网之外，乘风远翔黑云之上，我要请神赐予我利喙和尖爪，让我呼啸着，扯破这不可忍受的暗夜！一个声音对我说：要飞翔，要飞翔，要让大家自由地飞翔！

对飞翔的渴望让我重生，但没有变成鹰隼，也非别的羽族，而居然变成一只蜘蛛。最可怕的是，我再也不能够飞翔，只能躲在角落里结网。我绝望了，也放弃了。可是一天，一个朋友出现了，他从另一张网上传来波动。轻轻地说：你好！

呵！看哪，千千万万只转生为蜘蛛的昔日鸽儿呵，现在在编织着同一张连接整个世界的网络。从丝缕脉动中，我能听到大地的心跳，也能知晓小草的呼吸，能感到大洋彼岸的涛声，也知道世界屋脊上的雪落。而只要敲击同一张网络上我们编织的节点，我们也能向世界发出自由网络自身的呼喊：wir sind！

为了自由，我们宁愿选择作为蜘蛛而生存。无论什么力量，也无法阻拦无边网络的脉动，既那么细微，又那么澎湃。更重要的是，这也让我能发现昔日主人的恐惧，在无边网络中，他们看不见，也捉不住我们中的大多数。他们纵使出钳断蛛丝的河蟹，我们便将蛛网化为千万令人费解的绕指柔，让它无计可施；若派来蟑螂和婺蝥，我们便把它们粘死在网上。即使是主人，也会被万千迷网重重困住，精疲力竭。我们的未来，将像传说中的那位蜘蛛侠客那样，再也不会被地面束缚，而是用喷涌的蛛丝，拥抱着同一个世界，同一个梦想。在天地间自由翱翔，胜过了世间的君王。

是的，网络就是我隐形的翅膀。你有这双翅膀么？

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其实这鸭蛋零分和满分倒是真的不好拿捏啊，这可费刹了那些评卷的老师了，这高考不但学生在高考，老师的辨析水平也要“高考”啊！^_^！！

      大男人的感情很多时候是狂妄与霸道的，虽然他在细节方面是细腻与柔软，但当我要选择拒绝的时候他便用狂妄与霸道来对待我。

    昨日我告之与他那个北京男人的事情，他听过一半后便很闷闷的说道不想再听了，他将头埋在我的脖间亲吻我的丝发，幽幽说着：“我不管你嫁给谁，你答应过我从今年开始以后的每个春节里的大年三十与初一都会陪我渡过的，你就一定要陪我。”我当下愣住了，心想这男人如此的霸道与不讲理呀，其实心里还是欢喜的嘴上却回复他如果真要嫁给别人，春节那么重要的日子对我来说一定是要陪着家人的，他便不依了。

    我是一个很看重家人生日与传统节日的女子，我认识大男人第一年里他的生日我便陪他一起渡过吃了便饭，那时候我已经是下班走在回家的路上了，他突然来了电话跟我随意聊着生活，突然邀约我陪伴他一个生日吃个饭，我便急急跑到附近的超市去给他寻生日礼物，现在回想在当初第一反应就是想着给他送个礼物，哪怕就是再便宜也是我对他祝福的一番心意，然我至那时为止都从来没有为一个人如此上心去着急着选个礼物，当然除了对小女与父母家弟。我选择给他的礼物让我自己最后都吃了一惊—巧克力，在我懂得了爱情这个东西近十年的生活里我从来没有收取过别人的巧克力的礼物亦从未送给任何人这样的礼物。也许从那时候起我便已经在不知不觉当中开始慢慢的重视起了大男人。

没出过校门时以为外面的人都是很和善的，只要你不去惹他们，他们也不会来惹你，可事实上不是这样的。在咖啡厅我和几个同学都是新人，很多事都不懂，但我们很虚心也很有礼貌的在学，三天下来感觉还好，每个人都会对你笑，今天是第四天就不一样了。有两个老员工年纪小小的对我们很冷淡，说话都不会看你是很鄙夷的那种姿态，让人看了就不舒服。邻班对我们的工作进行检查发现了错误，明明是他们干的，可却推到了我们身上，当领班夸我们时她们却把功给领了，诶，怎么可以这样的。都是同事了，还要相处的啊，刚开始就暴露自己的德行，那我们会喜欢你们，认可你们吗?做人不可太过分了，有时不是我笨，只是我不想去计较····看开点呵呵，就当学会和不同的人相处吧，这也是一种锻炼哈!

        珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

　　2、适时地接待顾客

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

　　3、充分展示珠宝饰品

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

　　5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

　　由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

　　6、促进成交

　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　　7、售后服务

　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

　　8、总结销售过程和经验

　　对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　　最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

    江山帝景江景组团自今年面世以来，收到高端市场消费者的热烈追捧，至今销售超过8成。而这一高端项目的山景别墅产品“中央领墅”全新二期即将登场，预计今年8月底可以交楼。

“中央领墅”二期，前拥3万㎡原生态山林公园，可近距离拥享3.8公里长江景、江畔高尔夫球场，背山面水，南北对流。在房间布局方面也有较大的自由度。其首层设有多功能室，带挑高5米的门廊，既可供主人会客休闲，也可开设私人画廊、音乐坊等工作室。别墅二、三层层高3.6米，满足业主个性化豪华室内设计的需求。其走廊、楼梯作为室内空间景观的一部分，形成一条流动的景观轴线，其精彩设计成为室内空间系统的点睛之笔。

文章概述：

以旁观者的身份记录一个住在江山帝景以个女子的爱情故事，凸显江山帝景环境优雅、是个理想的人文居住环境。

生活还在继续。行走在城市，人来人往，车水马龙。城市的霓虹弥漫着夜的诱惑，她选择了安静的呆在这座城市的一角，华丽而优雅的继续她的等待，这栋房子的名称，她的江山柔情，他的帝王霸业，统统交汇在这片净土。17楼的风景，灯火迷离的珠江，总能勾起她对他的回忆。她要在这里等他回来，因为他说过，他爱江山，但更爱美人。所以，她遵守他们的约定，在江山帝景里等他，等她成就他的梦想，归来，团圆。

她总不同于穿梭于城市大街小巷的女子。她要的是安静，要的一份漂泊之后的归属，所以选择了远离喧嚣的城市，亲近安宁的大学城，这个他们相识，相恋，相许的地方。记忆里的笔墨书香，总能给孤单的等待足够的温暖和勇气。傍晚时分，她喜欢坐在阳台上，一杯茶，一本他和她的相册，望着夕阳，还有那片沐浴在金色余晖中的葱郁森林。

时间的流逝让心中的思念愈加醇香，浓厚。远方，那座城市，他是否也沐浴着同样的余晖，有着同样的思念？

燕归江火人影倦，抬望新月意正浓。良辰佳偶心添暖，天涯相思两相通。他继续他的江山霸业，她继续她的美丽等待。终归有一天，他们会在这里相会！

    江山帝景江景组团自今年面世以来，收到高端市场消费者的热烈追捧，至今销售超过8成。而这一高端项目的山景别墅产品“中央领墅”全新二期即将登场，预计今年8月底可以交楼。

“中央领墅”二期，前拥3万㎡原生态山林公园，可近距离拥享3.8公里长江景、江畔高尔夫球场，背山面水，南北对流。在房间布局方面也有较大的自由度。其首层设有多功能室，带挑高5米的门廊，既可供主人会客休闲，也可开设私人画廊、音乐坊等工作室。别墅二、三层层高3.6米，满足业主个性化豪华室内设计的需求。其走廊、楼梯作为室内空间景观的一部分，形成一条流动的景观轴线，其精彩设计成为室内空间系统的点睛之笔。

虽说现在房产泡沫还是有的，虽然也听大伙说现在房价还是很高的，但终归人要结婚，要给自己老婆孩子一个落脚地。手头攒了几十w，想付个首付先，然后就乖乖的当房奴跟着潮流走。最近看了好几家楼盘，纠结了好久，难得这次和老婆达成共识，看准了合生创展的云山熹景。但就选大户型还是小户型，和老婆分歧很大，如何抉择，还希望各位网友支招，多给俺点意见~~

先说说选择云山熹景的理由（大家有什么好的楼盘也可以说说看啊）。白云山就在家门口，这是我最中意的地方。氧气比广州其他地方足点。嘿嘿，天然氧吧一个在身边。看了下附近，小学、中学、银行、超市都很齐全，医院也有（永远都不要去就好！！），交通方面还没有地铁（不过听说好像也快了，是3号线的一个什么站来着···）。房价在1w多，打个折也就1w的样子，对比了一下，觉得也还OK，新房嘛，而且又是在广州···

现在问题就是，老婆坚持要118平米的，说宽大点舒服，而且房子朝南，凉快，采光视野都比其他小户型要好。而且房子大了，亲戚过来了也有面子。可这样一来月供压力就大了（想想，做男人还真不容易）。我的想法就是先买个小户型，87平米的，实用点，等以后多挣点再换个大的。可老婆还死活不肯让步，说什么要么就别买、别结婚了，要买就买大的···汗···

纠结了好几天还没个定论，买87的还是118的首付都OK,就是以后苦命的月供啊···脑袋都大了···还希望各位童鞋们给支个招啊，怎么说服老婆啊···

PS：这年头，做男人难，讨老婆难，买个房子比讨老婆更难···

    传闻近2年后，LV终于落户南京，而此举在许多时尚中人和南京的奢侈品爱好者眼中，似乎更加地意味深长，代表着奢侈品通向南京的大门，被一下子推开。

   LV进驻南京毫无疑问给近两年才开始兴起的南京奢侈品市场打了一支兴奋剂。作为全球最知名的奢侈品牌，LV一直是一种标志性的存在，对于一个国家一个城市来说，有没有LV、有多少LV，甚至可以判断其经济发达和时尚奢侈程度。LV大举进入南京也是一种信号，奢侈品在大陆的发展正从国际旅游热点城市布点进入到区域中心城市的旗舰化运作，南京的时尚地位和市场前景也被认可和看好。在内地的奢侈品市场中，LV一向起着风向标和桥头堡般的作用，目前LV已在上海、北京、大连、西安、厦门、成都、深圳、杭州等12个城市开有专店，所到之处，皆会带动一批奢侈品牌落户。一旦LV在南京站稳，其他众多国际品牌也会安心地进入南京，更不用说LV的背后还有全球最大的奢侈品集团LVMH，现在已有迹象表明LVMH准备引入更多的品牌，与南京商家展开更多合作。

以旅行为核心价值的Louis Vuitton可以为客户订制各种特殊要求的旅行箱，一百多年来它的创意确实没让人失望过。就连把Louis Vuitton视作老对头的Chanel的创意总监Karl Lagerfeld也请LV订制了一款可以存放40个iPod的旅行箱，老佛爷非常喜欢iPod，据说他有300多个，出差时竟然要随身带40个iPod也确实令人费解。

　　 尽管经济危机下人人有烦恼，Bernard Arnault依然满怀热情在5月来到香港，为的是在最为其产品买单的国度来参加在香港艺术博物馆 (Hong Kong Museum of Art) 举办的“Louis Vuitton：创意热情”(Louis Vuitton: A Passion for Creation) 展览的开幕式。作为品牌历史标记经典旅行箱，以及这十年间几个印上艺术家作品的手袋系列固然是展出之列，还有就是率先展出基金会的馆藏，包括Jeff Koons、Gilbert & George、Jean-Michel Basquiat等当代艺术家的作品。最后少不了的，就是对本地艺术的投入，这次展览，好些香港年轻艺术家像梁志和、白双全等也被邀参展。

　　 前来参加开幕式的还有LV品牌全球总裁Yves Carcelle、创意总监Marc Jacobs,还有包括村上隆、Richard Prince、Frank Gehry、杨福东等来自世界各地的艺术家；其他名流嘉宾还包括任达华、琦琦夫妇，谭元元，Philip Huang等，绝对是大排场作风。

　　 Arnault解释LV为何要在别人都勒紧裤腰带时依然花费大手笔，来香港参加在此举办的年度 Le French May 艺术节时说，“中国将在 30 年内成为世界头号经济大国。作为世界第一的奢侈品牌，Louis Vuitton 在这一地区拥有巨大潜力。”他表示，鉴于香港处于通往一个日益强大地区的门户位置，这个决定“既简单，又合逻辑”。而且，LV已于该周在中国大陆的无锡开办第 28 家商店。

　　 LV的商业成功早已有目共睹，在那条近十年把当代艺术融入奢侈品牌的道路上LV更是个中第一大推手，与Stephen Sprouse、村上隆及Richard Prince合作创作品牌手袋，到把巴黎香榭丽舍大道总店顶楼辟作艺廊，进而成立路易威登创意基金会并选址巴黎游乐园公园兴建美术馆，再到如今在香港艺术博物馆的展览——由奢侈品牌带动艺术，又或者反过来说由艺术带动奢侈，一向万试万灵。

　　 现如今，愈来愈多奢侈品牌与艺术跨界。去年底，另一个法国品牌Dior在北京举行了一个大型的艺术展，邀来20多位内地顶尖艺术家以品牌为灵感去创作，收获的也是一片正面积极的评价。或许就真的如LV的全球总裁 Yves Carcelle所言，“因为当代艺术与奢侈品均同样拥有要更新世代、创造新事物的特质，因此它们会走在一起，其实很自然。” 当年的达利，不也画过香水广告画吗？Carcelle两次强调：“我们并非要‘推广’或者‘支持’艺术，而是希望二者能互为影响，找到创作的新灵感。”

　　 时至如今，所有行经香港广东道的人，依然不禁对那条在Louis Vuitton店外的人龙多看几眼。这条无惧经济寒冬出现的人龙，简直就是现代消费主义与奢侈品牌经营的里程碑。然而这条人龙中有几人会移步至一条大马路之隔的香港艺术馆，为30港币一张的门票买单，却仍是未知之数。

2009/6/25

很多时候爱应该是成全与支持，如同现在的我对待大男人，我选择尊重他在处理对于一些人与事上的方式与方法，在曾经以朋友的角度上我告之他对于过往的一切要完美处理，不要再去伤害他人。所以我一直都采取了大度与豁达，只是我心中的痛苦与伤痕在随着越来深之后又变得越来越淡。我选择离开这个南国之都去了靠海的城市发展，在那里的我可以在事业完全的成就自己，做上一个收入不错的小资女人，在我这个专业以我现在的年龄算算一年十万应该算是小资了吧，不知道，与友人芳相比我还是不如她的，她一直是我值得骄傲的知已。所以在当初选择去还是留的时候，我很是矛盾原因是放不下大男人，他是我心中的牵挂之一（还有一半是我的小女），那三五知已当中只有静想我留下其他的都叫我去吧，去放飞自己的心也不失为一件坏事，至少离开或许会让你暂时远离眼前的苦涩，同时可以为小女将来更为优越的生活。

在当时去与留的问题我与大男人都极为挣扎，后来还是大男人的领导一席话让我有点茅塞顿开，他与大男人在某些地方还是有着同样的性情，他看大男人还是看得较为透彻，再后来想想小女与自己身上的责任与理想未来，我终是决定去了，大男人虽然也很是希望我能如同在天空中鸟儿一样展翅翱翔，但出于他对我的依恋不想我离去，我已经是根深蒂固的种在他那最为柔软的心海之中，是他心中的一根红刺无法挥去。所以最终他选择成全我，并叮嘱我要好好吃饭好好睡觉专心努力工作，不要让他再为我的事而分好专心去处理自己的问题，而我许他我会做到这些不让他为我担心与分心，更会做出一番成绩让自己再度成他此生的骄傲与自豪。偶尔他会在我耳边来一句问我还记得当时你是怎么答应我的嘛？我自信满满的回答着他，结果他说不对还差一点，我前思后想不明之后问他还有哪句，大男人很是严肃说道：“不准出去扣仔。”接着哈哈大笑，我气结的抗议，可惜无效。

大男人也说过他也希望在物质上更为优越一点的生活，也不会反对自己的女人挣得比自己多。其实当两个人共同为家而努力奋斗付出的时候这个问题根本不重要，因为我们都是为了家，只是在适合的机会里总有那么一个人要早于另一半在事业上先做出成绩来。大男人曾说过现在的我已经是早于他在事业取得了成就，而他是成就过也失败过，我轻声安慰他我会等他，人生有重新来的机会总比没有重新来的机会要好，我们要看前面。如今的他也算是重头来过了，我选择支持与理解并用自己最大的能力去辅助他，当知道他可能会提升时我心中甚是喜悦，无关金钱无关名利而是他在进步了，重新一点一点向世人证明他的能力与进取，这种价值是你存在在这个社会当中的一种自我肯定。他的领导曾告之于我：我与他是性情互补又同为强势之人，要学会以柔辅刚在细节上关注与提点他，以他的能力与品性加之你关爱会有再起来的一天。我那时点点头铭记在心，不论这话是对还是错，至少他也是番好意。

大男人的成全还在于教导我如何去面对在新公司要遇到的困难与离开旧公司要去处理人际关系。良师益友，柔情跋扈，细腻暴烈，这就是一个矛盾的他，世人难以看懂却又是那般人让人喜爱。

说到成全我想起关于爱的成全，爱不是占有是成全，这世间的仍是有人不明白这个世界唯有感情是无法勉强，成全之美还能落得让人心中感激与铭记一生，占有有的只是愤怒与怨恨。感情这种东西不同其他的事物，因人也不同，女人在做感情的投资时候一定也要懂得成全这个词，这会让对方在看待你的人品与性格时增加上十分，因为女人那种气度往往会让男人为之震憾并为之心疼。我就曾经与大男人说过如果哪天你因为不再爱我希望我离开时候，我肯定会很痛苦但是我会同意并忍住痛与悲伤不在你面前留下一滴梨花雨，安静得掉头就走人，让你心中一辈子都放不下我。他那时愤愤说道不会给我这样的机会。某天我看到这篇文章，便问大男人如果有那么一天我跟你说，我决定了我们分手吧，我不想再跟你过下去了，你会是什么反应。当时大男人就愣住接着忧伤回我如果真是那样我会祝福你找到幸福。我听后抱怨大男人怎么可以不问为什么呢？他心中甚是忧伤有些承受不了，甚至说如果会有那么一天他希望我现在就告诉他这句话。然后我告诉他我看到有篇文章女主人在自己即将离开这个世界的时候为了深爱的人不再为自己而悲痛欲绝，不忍爱人因为自己的离开而没人照顾，而狠心的告诉爱人她要与他分手。这也是种成全，换成是我我肯定也会的，我太了解大男人对我的重视与紧张，（也许在看很多人看来这只是故事，但是很故事是现实生活所组成的）然后大男人说他不希望有这样的事情发生，他不想没有了我，因为他知道这其中的那一点让他最为害怕的现实。

所以在我和我的好友都明白这成全的真正含义与给故事的结局。

        珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

　　销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

　　2、适时地接待顾客

　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

　　3、充分展示珠宝饰品

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

　　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

　　5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

　　由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

　　6、促进成交

　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　　7、售后服务

　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

　　8、总结销售过程和经验

　　对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

　　最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

1854年，出生于法国木匠家庭的穷小子路易威登结束了其在法国宫廷的服务工作，在巴黎创办了首间皮具店，从此路易威登这个后来令贵族也趋之若鹜的品牌就此诞生。这个品牌是如何做到家喻户晓的呢？让我们现在就进入路易威登的奢华世界。

　　1500多位明星、1500瓶凯歌香槟、15000份点心，还有法国鹅肝、北京烤鸭。在北京国贸，这个汇集全中国顶级品牌的商城里，最醒目的位置已经被路易威登所占据，这是继上海恒隆广场之后路易威登在内地开设的第二家旗舰店，这标志路易威登成衣及服饰系列正式亮相北京。

　　路易威登皮件是品牌产品线中最耀眼的明星。它除了无可挑剔的完美做工，它另外一个让人爱不释手的地方，就是皮面上精致耐看的图案。也正是因为此，才有了令世界各地时尚人士竞相追捧的原因。从设计最初到现在，印有“ＬＶ”标志这一独特交织字母图案的帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚的经典。

　　路易威登成功的秘密在于，它将自身过去的悠久历史和前卫的时尚结合。1997年，纽约艺术家Ｍａｒｃ Ｊａｃｏｂｓ担任路易威登艺术总监的位子，首先推出颠覆传统的“涂鸦包”系列，再与日本艺术家村上隆（Ｔａｋａｓｈｉ Ｍｙｒａｋａｍｉ）合作，重新演绎Ｍｏｎｏｇｒａｍ……热卖的背后，路易威登创造了45%的高利润。去年九月，路易威登全球第二个全新形象概念店在台北101开幕。一个个印有“ＬＶ”金色字样的棕色超大型气球，漂浮在101大楼的中庭里，远远便可看到它们的存在；等待进入门市的人潮，则是从早排到晚，并且越排越长，平均要等上一个小时才可以进去；为庆祝开幕而限量贩卖的ｉＰｏｄ专属皮套，一个要价一万多元，比一台ｉＰｏｄ ｍｉｎｉ还贵，但却像是清仓大甩卖一样，一天之内全部卖光。

　　目前，隶属于ＬＶＭＨ控股集团的路易威登，1986年先与酩悦xxx（Ｍｏｅｔ ＆ Ｈｅｎｎｅｓｓｙ）合并，之后再被ＬＶＭＨ控股集团收购，组成拥有Ｃｈｒｉａｔｉａｎ Ｄｉｏｒ、Ｇｉｖｅｎｃｈｙ、Ｃｈａｎｅｌ、Ｃｅｌｉｎｅ、Ｆｅｎｄｉ等五十几个品牌，跨越服装、珠宝与酒的时尚王国。2003年营收达120亿欧元（约为160亿美元）、获利为7.3亿欧元（约为9.6亿美元）的ＬＶＭＨ，其中路易威登就占了集团获利的六成，单一品牌的毛利则是高达45%。ＬＶＭＨ集团董事长阿诺特（Ｂｅｒｎａｒｄ Ａｒｎａｕｌｔ）透露，自19xxxx他买下路易威登以来，公司销售已增加5倍，毛利也攀升6倍，股价则是从Ｍａｒｃ Ｊａｃｏｂｓ接任艺术总监之后，逐步攀升，最高曾到每股100欧元，目前则是每股60欧元。

　　但是，路易威登并非没有缺点，至少日本单一市场的销售比例过高就是其中之一。根据美国《商业周刊》报道，路易威登在全日本的47家分店，每年贡献高达55%的营业收入。对此，美国投资银行摩根士丹利就曾发出获利预警，虽然路易威登就此上告法国法院，而法院最终判决摩根士丹利必须付出三千万欧元的损害赔偿金，但这对路易威登来说，的确是项警讯。

009-6-8/阴雨

情系半生——张学友

柔情系我半生，是我挂念醉心情人，是你以爱等待，苦里乐里也将心贴紧。完全是你的真，令我挫败奋起做人，是我过去不懂，多少次令你深宵风里等。情未泯爱未泯，春风秋雨爱在渗，前途伴行未怕黑夜暗，用我心交你心，相恋相爱是缘分相守一世我的情人。情未泯爱未泯，真心真意两互印，前途漫长未畏风雨共艰困，用我心交你心，真心真意莫疑问，浅笑互送三分钟热吻。

此生要感谢的人不是很多，第一是父母第二是知己第三是大男人。这段时间的我已经陷了一种极度的悲哀情绪之中，各种思绪都反反复复，负面的情绪主导了正常的生活，整个世界都陷入一片黑暗与无法解脱中，而我太了解自己从来是心想到就会去做到的，如果这样的情绪占据主导之后我明白自己的明天是什么。然，上天总是眷恋我，在好友的开导与劝慰之下我一点点从这种阴霾中走了出来，心也慢慢也明朗起来，不再让这种阴霾埋藏自己。夜晚大男人与我一起共进晚餐之后我们很安静与温情的谈了很多，这是我第一次与是最后一次与他谈及我的那种负面情绪，包括我所有的阴暗心情与想法，这次的他不是痛苦对我说着对不起，而很安静的听着也讲述着他的心中深藏的故事，一个他认识了七天但离开这个世界的朋友，与他有着同样的成长与生活经历，其实我很怕他步上这样的后尘，就如他当听到我心里情怀一样很怕我这样做去。其实我与他同样有一个弱点就是极度放不下对方。辗转反侧之后的我真的心里就算再想起这些让我想不通的事情时候我会痛苦但没有负面的思维存在了，这点真是感谢朋友感谢他，能安静听我的述说让我一吐心中的阴霾而再度让我健康起来。昨夜我跟他说过一段真挚的感情或是婚姻应该是两个人都乐观积极向上健康的，但现在我的思维是走向了反面。